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海外展览实务知识

日期:2017-05-27 / 人气: / 来源:未知

  随着对外开放的日益扩大泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,国内各地区泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、各行业都热心于同海外的交流泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,特别是外向型的地区泛亚电竞|在线登录、企业,为扩大同海外的贸易与合作的机支,主动走出国门泛亚电竞|在线登录,参加海外展会或独自在海外举办展览的日多。这是一个可喜的现象泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。但是喜中有忧泛亚电竞|在线登录,不少参展单位在海外进行的展览泛亚电竞|在线登录,往往历经坎坷泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,花费巨大泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,却收效甚微泛亚电竞|在线登录。究其原因,当然有产品、市场、包装泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、价格泛亚电竞|在线登录、广告和销售网络等多方面的问题,但是泛亚电竞|在线登录,展览不能达到预定的展览目标泛亚电竞|在线登录,却大多出于展览本身的组织实施问题了。经如泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,事先对展览会调查与市场调查不周泛亚电竞|在线登录,以至展览会选择不当,展览品配置不对泛亚电竞|在线登录,或是运输中对展品造成重大损坏等等泛亚电竞|在线登录。总之,归集于缺乏对海外展览实务的基本知识的经验泛亚电竞|在线登录。为此泛亚电竞|在线登录,本章将介绍关于国内企业如何在海外办展览的基本知识泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  第一章海外展览会的选择与参加

  从展览分类中可以看到,虽然都名曰:博览会或展览会泛亚电竞|在线登录,但其中大有区别:展览主题题不同泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,展出者的构成不同泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,与会者、参观者构成不同泛亚电竞|在线登录,由此所构成的目标市场不同,以及地域展在国的市场情况不同泛亚电竞|在线登录,这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。如果你为专门推销某类商品寻求经销代理泛亚电竞|在线登录,恐怕参加相应的专业性展览会最适当;如果你要在某国推出本省、本市产品形象泛亚电竞|在线登录,那么泛亚电竞|在线登录,参加博览会并独设一馆会有较大效果;如果你旨在试销某些新产品泛亚电竞|在线登录,则可在展览会上租用少量摊位,带上交易员和产品专家进行面对面的接洽泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,定会有获泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。切记一点的是泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,参加展览不是面向社会大众进行宣传泛亚电竞|在线登录,而是为着实实在在的产品交易泛亚电竞|在线登录,因此泛亚电竞|在线登录,要把选择展览会泛亚电竞|在线登录,当作寻求产品目标市场一样慎重从事泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  事前尽可能多地了角展览会资料泛亚电竞|在线登录,是作出正确抉择的可靠保证泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,这些资料发全面而具体,方能反映出一上展览会的特征与适用性。

  参加某一国家地区的展览决定一旦作出,那么,继而还应该注意些什么呢?澳大利亚国际贸易发展中心为此提出了卓有见地的忠告:

  1. 展出前确定业务目标泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场泛亚电竞|在线登录。

  2. 展前要仔细地选择和研究销售市场

  3. 确定参展商品泛亚电竞|在线登录。要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品泛亚电竞|在线登录。所以不应展出过时的产品。\n\n  4. 充分做好展前的各项准备工作。

  5. 了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则泛亚电竞|在线登录,展出时间,服务项目以及参展所需办理的\n手续。

  6. 应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题泛亚电竞|在线登录。

  7. 时间安排要宽裕泛亚电竞|在线登录。应提前到会以确保展摊秩序井然泛亚电竞|在线登录,展品状态良好泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。展览结束良好泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。展览结束以后,要有时间充分听取意见泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  8. 应把业务和礼节很好地兼顾起来泛亚电竞|在线登录。要为展摊配备足够人员。

  9. 要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

  10. 了解当地习俗泛亚电竞|在线登录。参展前要熟悉当地节日假期泛亚电竞|在线登录,市场的季节性及消费者习惯等泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。\n\n  11. 选择理想的代理人泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  12. 寄送产品样本泛亚电竞|在线登录。

  13. 要报出全部产品的价格泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,主要是CIF价泛亚电竞|在线登录。当然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说泛亚电竞|在线登录,FOB价用得较少?;挂范ń换跗诜貉堑缇簗在线登录泛亚电竞|在线登录。

  14. 为国外用户提供服务泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  15. 要用公制标出产品的规格泛亚电竞|在线登录。国际上通用的是公制泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。所以泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,出展以前泛亚电竞|在线登录,发准备好产品规格的公制数据泛亚电竞|在线登录。

  16. 越过语言障碍泛亚电竞|在线登录。最好参展人员也都学会一种外语泛亚电竞|在线登录。

  17. 关于资信和付款方式泛亚电竞|在线登录。首先,你应了解国外代理人的资信泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,主可以通过银行进行泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,也可以从咨询公司得到泛亚电竞|在线登录。你还应该了解有关保险泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,付款方式等方面的情况。

  18. 要狈貉堑缇簗在线登录;ぷɡê蜕淌救ǚ貉堑缇簗在线登录。如果你已取得专利中商标权泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到?;し貉堑缇簗在线登录。世界上大多数国家都对专利或商标权给予?泛亚电竞|在线登录;し貉堑缇簗在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  需要提一下的是泛亚电竞|在线登录,决定是否参加一个商展泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,最重要的工作是研究要送展的产品在展览会即将举办的国家或地区有无潜在市场泛亚电竞|在线登录,有没有可能找到销路千万要记住,参加商展的主发目的是为了风吹草动该地区推销产品泛亚电竞|在线登录。

  如果你已经决定参加商展泛亚电竞|在线登录,你就该着手作以下几项工作了:

 ?泛亚电竞|在线登录、?了解这个商展覆盖的地区有多大?

 》貉堑缇簗在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、?同哪些类型的产品一同展览,即展览会是综合性的还是专业性的?

 ?、?如果是国际性贸易展览会泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,而不是专门的中国产品展览会,那些将要参展的外国公司有哪些?是什么产品参展?

 ?、?展览会预订场地的费用泛亚电竞|在线登录、时间安排如何?\n\n ?、?你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税?税会不会太高?

 ?泛亚电竞|在线登录、?你的产品的FDB价和CIF价分别是多少?

 》貉堑缇簗在线登录、?出口到该市场,你的价格能否被接受泛亚电竞|在线登录,或是偏高了还是偏低了?(商业上讲[一人钱一分货],有时产品质量上乘泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,但若价格偏低,很可能会被怀疑质量不好,所以偏低的价格也可能会影响产品销路。)

 ?、?你的产品 否对许多行业有用处?或只对少数二、三个行业有用处?如果产品只是满足几家的特殊需要泛亚电竞|在线登录,最好采取直接卖给他们,没有必要参加大规模的商展。

 ?、?如果收到订单泛亚电竞|在线登录,履约有无困难?能否迅速组织到需要的货源?在运输泛亚电竞|在线登录、出口等许多方面是否需要预先作安排泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  如果你决定参加商展泛亚电竞|在线登录,但是你的公司不是属于国家批准的有外贸经营权的公司,你就 需要委托一家有权经营外贸的公司泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,让他们作为你的代理商为你安排产品参展事项以及代办产品出口业务泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。另外,你还可能通过中国国际贸易促进委员会泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,这个机构的总会设在北京泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,在全国各省都设有分会泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。中国国际贸易促进委员会设有专门的出国展览部泛亚电竞|在线登录,负责组织国内厂家的产品出国参加国际性商品展览会或在国外组织专门的中国产品展览会泛亚电竞|在线登录。

  怎样才能把自己的产品拿出来展览呢?这首先需要知道每年都有哪些展览会泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、博览会泛亚电竞|在线登录、 分别在什么地方举行泛亚电竞|在线登录,都是什么性质的展览泛亚电竞|在线登录。要取得这方面的资料,你可以查阅西德一家分别用英、法泛亚电竞|在线登录、德三种文本出版的《商展及博览会日历》,伦敦博览会资料中心出版有《博览会报告》泛亚电竞|在线登录,此外还有一些贸易、商业期刊飞机场也会随时介绍这方面的情况泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  第二章 海外展览会的费用事项

  在海外举办展览泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,所需费用中外汇支付是个大头泛亚电竞|在线登录。究竟租用多少摊位恰当,租用多大展馆为宜泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,采用何种方式进行展出最佳等等泛亚电竞|在线登录,都须慎重考虑泛亚电竞|在线登录,切不可突发";展馆越大越魄";的奇想,要力戒脱离实际需要泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,背离";投入产出";的效益原则,同时对展览会的费用项目多作具体的了解泛亚电竞|在线登录,比较泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,并作深入探讨泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,对外进行巧妙的洽谈,争取较多的服务和较廉的价格泛亚电竞|在线登录。而一旦对外签约泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,则应守合同,讲信用泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,不可任意撤约泛亚电竞|在线登录,造成信誉与经济上的损失泛亚电竞|在线登录。

  在海外举办展览的方式泛亚电竞|在线登录,大体有下述四种:

  一泛亚电竞|在线登录、 租用摊位;

  二、 租用整个场馆或部分场馆泛亚电竞|在线登录,自设专馆;

  三泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、 独自举办展览;

  举办展览的方式不同泛亚电竞|在线登录,其所需费用的项目与水平也不相同。费用项目和水平泛亚电竞|在线登录,应同展览面积的大小泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、设施泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、服务泛亚电竞|在线登录,以及承担的义务相一致泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。绝对不能脱离这些具体珠条款泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。而谈论费用的合算与否泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。而这些泛亚电竞|在线登录,在缔结的合同中都必须一 一注明;对展馆条件的了解泛亚电竞|在线登录,若不能派员实地了解泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,起码应有详尽的图像文字资料泛亚电竞|在线登录,方可判断是否价有所值泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

  第三章 展览会的章程与海关对展览品的监管办法

  详尽地了解有关展在国的展览章程和展览品的监管办法,是办好展览泛亚电竞|在线登录、取得理想效果的重要条件。一个展览会的章程泛亚电竞|在线登录,对展览各方面的事宜均有明确的规定泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。如第10次大阪国际博览会的一般规程泛亚电竞|在线登录,包括了下述29个方面:

  1泛亚电竞|在线登录、 名称

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  6、 会期\

  7泛亚电竞|在线登录、 会场

  8泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、 展出者及展品

  9、 展览场地的种类及其基本设施

  10、 展览场地租费

  11、 展览小间的申请和合同

  12、 展览小间之申请与合同的取消与失效

  13泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、 小间的分配

  14泛亚电竞|在线登录、 展品搬入与撤出

  15、 展示

  16、 实演

  17、 试销

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  19泛亚电竞|在线登录、 展览场所的原状恢复

  20泛亚电竞|在线登录、 供电泛亚电竞|在线登录、电话泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、供水与排水

  21、 入场

  22、 各种经费的负担及结算

  23泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、 展览宣传

  24泛亚电竞|在线登录、 展出者名录

  25、 事故防止与事故责任

  26泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、 照像与临摹

  27、 会期的变更与中止

  28泛亚电竞|在线登录、 规则的细则

  29泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、 规则程序的变更

  一个展览会的价值,往往会被为数不多的贵重展品占去一半或大半泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。所以展品处理的重点实际就在这些贵重展品的出售上,很多展团为此大伤脑筋泛亚电竞|在线登录。而横滨1980年上海工艺美术展览为些提供了良好的经验泛亚电竞|在线登录。在展览开幕之前泛亚电竞|在线登录,将贵重展品做成精致的样本泛亚电竞|在线登录,附上一张开幕请贴,通过当地的赞助机构派人送到当地的一些准买主手中,这就为目标买主的莅临展览、购买展品做了很好的公关宣传工作。结果,销售成绩极佳。

作者:Admin


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